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板衛士:低價不再是競爭王牌,硬實力更重要

2020-04-03

2011京東當當價格戰,京東當當價格大戰挑起不小的波瀾,針對這件事情,諸多業內認識認為京東當當之爭是一場現實版的“過渡之戰”。

      2012京東蘇寧價格戰,京東CEO劉強東在2020年04月03日兩條微博掀起電商爭霸導火索,其後包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東,一時間電商行業硝煙彌漫,新一輪電商大戰拉開序幕。隨著當當、易迅等企業的“亂入”,正演變為整個國內電商行業的混戰,轟動一時。

      有些大企業確實將價格戰作為搶占市場的一種方式,大企業自身的實力比較雄厚,在品牌效應、知名度等方麵有得天獨厚的條件,有能力進行價格競爭,而這是一些中小企業無法比擬的。

      價格戰不僅僅存在於大企業中,在我們平時的日常生活中也是無處不在。比如說,我們會經常看到某某店某某商場掛上大橫幅寫著大降價的標語,兩間相似的店鋪為了爭奪客流量,不惜降低各自的價格來“廝殺”,但我們需要明白的是價格是一把雙刃劍,可以傷人也可以傷己,一旦利用不善,則是殺敵一千,自損八百。

      低價不再是競爭王牌,硬實力更重要,消費者一致的心聲都是“物廉價美”,所以不少企業抱著用低價格贏取消費者的心態,但隨著時代的變遷,新的消費觀也隨著而來,特別是90後成為了消費的主力軍,更注重產品的品質與品牌,對於低價格的產品有了更加理性的思考,價格的優勢逐漸減弱,不再是唯一指標。企業要想通過低價格獲利的空間變小,獲利越來越困難,最後無利可獲的時候,要麼被市場淘汰,要麼就尋求其他的突破。隨著而來的競爭方式將會變成品牌競爭、品質競爭、服務競爭、招商競爭等等。

      品牌效應在競爭中起到巨大的作用,在消費者對於情況不了解的時候,品牌與口碑的影響力就會加大,所以許多企業開始注重自己的品牌打造,從廣告宣傳到品牌代言人,無一不是在擴大品牌的知名度。但是品牌的知名度隻是讓消費者知道你的存在,真正有實力的品牌是建立在過硬的產品質量、產品服務等基礎上,所以企業同樣需要加大投入,重視產品品質,嚴格把關產品生產的每一個環節,確保產品到達消費者手中是合格的、優質的。

      企業的較量最終不過是產品的較量,看似相類似的東西,在質量上可能會存在不小的差異。
      在越來越成熟的市場環境下,板衛士不會抱著用低價格贏取消費者的心態,而是把自身的硬實力指標提上去,力保質量、做好服務,以工匠的腳踏實地、專注精神謀求發展。


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